Neue Technologie zur Suche nach Vertretern entwickelt

Die Technologie spielt eine zentrale Rolle in unserem Alltag. Wir sind umgeben von digitalen Produkten, Smartphones, Computern und sozialen Netzwerken. Die Liste der digitalen Werkzeuge, die unser Leben prägen, könnte endlos fortgesetzt werden. Doch eines bleibt für Unternehmer eine ständige Herausforderung: der Umsatz! Der Geschäftserfolg ist untrennbar mit den Verkaufszahlen verbunden. Aus diesem Grund möchten wir Ihnen heute eine innovative Technologie vorstellen, die von AgentScout entwickelt wurde, um Verkäufer zu finden. Machen Sie es sich bequem, nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit und tauchen Sie ein in diese Geschichte.

Die Ursprünge des Verkaufs

Wir befinden uns im Renaissance-Mailand, der Zeit der Sforza-Familie, die um 1400 die Stadt regiert. Ein junger Leonardo da Vinci ist in die lombardische Metropole gekommen und entwickelt neue militärische, industrielle und landwirtschaftliche Technologien. Francesco Sforza, Sohn von Muzio, trifft täglich bedeutende Persönlichkeiten am Hof des Herzogtums, während Händler aus allen Teilen des Landes, von Textilien bis Lebensmitteln, in den Palast strömen. Die ersten Handelsvertreter entstanden genau in dieser Zeit in Italien. Sie waren reisende Verkäufer, die neue Möglichkeiten über die bekannten Grenzen hinaus entdeckten und den großen Familien die neuesten Produkte vorstellten. Über sechshundert Jahre sind vergangen, und doch bleibt Mailand ein entscheidendes Zentrum für Industrie und Handel in Italien. Letzte Woche besuchte ich einen Kunden in Lodi, einem Unternehmen, das Wärmepumpen vertreibt. Der Inhaber Umberto erzählte mir: – Das E-Commerce, das ich ins Leben gerufen habe, bringt keine Bestellungen, aber glücklicherweise hat „Mario“ einen lukrativen Vertrag mit einer Industrie in Brescia abgeschlossen. Die Zeiten ändern sich, doch gute Verkäufer sind nach wie vor die Grundlage des Handels, sowohl national als auch international. Trotz der digitalen Revolution sind es die zwischenmenschlichen Beziehungen, die große Geschäfte ermöglichen.

Verkäufernetzwerk: Ja oder Nein?

Immer häufiger stehen Unternehmer vor der entscheidenden Frage: Baue ich ein Verkaufsteam auf oder gehe ich allein vor? Ein gut strukturiertes Vertriebsteam ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens, dennoch zögern viele Menschen, diesen Schritt zu wagen. Was hindert unsere Manager? Es sind oft die neuen Technologien. Es herrscht der Glaube, dass Verkaufsagenten überflüssig geworden sind, was jedoch nicht zutrifft. Überlegen Sie, würden Sie ein Haus kaufen, ohne vorher mit einer Person zu sprechen? Und wie steht es mit der Entscheidung für eine Solaranlage oder den Kauf eines Gebrauchtwagens? Wenn es um wichtige Ausgaben geht, möchten wir mit spezialisierten Verkaufsberatern sprechen. Das erklärt, warum Verkaufsteams nach wie vor das effektivste Mittel sind, um Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten. Wenn viele Manager vor der Implementierung teurer Verkaufstrichter innehalten würden und sich fragen: Wie habe ich in den letzten zwölf Monaten meine Kaufentscheidungen getroffen?, würden wir vielleicht eine andere Geschichte erzählen.

Die Herausforderung, gute Verkaufsagenten zu finden

Die Erzählung mag wie ein Märchen klingen, doch der durchschnittliche Italiener könnte denken: Ich habe eine großartige Geschäftsidee, also suche ich jetzt nach Handelsvertretern, um sofort zu verkaufen. Das ist ein weit verbreiteter Irrtum. In den letzten Jahren sind zahlreiche ausländische Firmen aufgetaucht, die mit vielversprechenden Kursen um Kunden werben. Die Annoncen sind oft die gleichen: Kaufen Sie meinen Kurs mit zehn Lektionen, und schon bald können Sie Ihre Produkte mit außergewöhnlichem Erfolg verkaufen. Diese Anbieter ruinieren den Markt, da ihr Hauptziel der Verkauf ihrer eigenen Angebote ist. Wenn ich nach Verkäufern suche, muss ich mir bewusst sein, dass Verkäufer nicht für jeden geeignet sind! Um ein leistungsfähiges Team aufzubauen, sind technische und wirtschaftliche Rahmenbedingungen unerlässlich, ebenso wie ein präziser Marketingplan und marktgerechte Produkte und Dienstleistungen. Dies fehlt jedoch vielen Unternehmen. Bevor man einen Kurs oder eine Lösung kauft, sollte man sich immer fragen: Sind wir bereit, diesen Schritt zu gehen? Ist unser Unternehmen gut im Markt positioniert? Haben wir Kosten und Nutzen angemessen abgewogen? Angesichts dieser Herausforderungen haben wir uns an AgentScout Italia gewandt, eine führende nationale Agentur zur Rekrutierung von Handelsvertretern, die uns eine spannende neue Technologie präsentiert hat. Doch zuvor möchte ich erzählen, wie ich auf diese großartige Agentur aufmerksam wurde.

AgentScout und die neue Technologie

Vor einigen Wochen las ich einen Artikel in der Zeitung L’Arena über künstliche Intelligenz zur Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen. Kurze Zeit später nahm ich Kontakt zu AgentScout auf, um mehr zu erfahren. Gewöhnlich finde ich online Standardlösungen, die von Gurus angeboten werden, die Schulungen versprechen, oder vom mysteriösen Marketingexperten, der kostengünstige Kampagnen ankündigt. Aber AgentScout bot mir etwas völlig anderes. Das Unternehmen versprach, Verkäufer durch den Einsatz von künstlicher Intelligenz zu finden. Das Einbinden eines Vertreters birgt oft zahlreiche Risiken, von falschen Qualifikationen bis hin zu Schwierigkeiten bei der Analyse von Lebensläufen und der Passung zwischen Kandidat und Unternehmen. Künstliche Intelligenz ist zwar noch neu im Verkaufsbereich, kann jedoch bei der gezielten Auswahl von Mitarbeitern helfen. AgentScout zielt darauf ab, Verkaufsprofis aus einer umfangreichen Datenbank sowie von Partnerportalen zu finden und die Passgenauigkeit zwischen Verkäufer und Unternehmen mithilfe von KI zu bewerten – ein wirklich innovativer und einzigartiger Ansatz. Deshalb wollten wir unbedingt mehr darüber erfahren!

AgentScout: Der Kundenfokus im Mittelpunkt

Um eine Organisation kennenzulernen, ist es am besten, ein Angebot bei ihrem Vertriebsteam anzufordern. Ich habe die Initiative ergriffen, die Website agentscout.it besucht und das Kontaktformular ausgefüllt. weniger als eine Stunde später erhielt ich einen Anruf von einer freundlichen Dame, und kurz darauf war der lokale Agent bei uns vor Ort. Es war beeindruckend! Ich hatte den Eindruck, mit einem effizienten, schnellen und seriösen Unternehmen zu kommunizieren. Roberto, ein etwa fünfzigjähriger Herr, kam zu uns, und sein Verhalten war völlig anders als das, was wir gewohnt sind. Typischerweise sind Verkäufer aufdringlich, sie bombardieren einen mit Anrufen und ständigen Erinnerungen. Nicht so Roberto. Unsere Anfrage war einfach: Wir möchten Verkaufs- und Marketingagenten integrieren, um unseren Kundenstamm zu erweitern. Sie können sich nicht vorstellen, wie viel Aufmerksamkeit Roberto uns widmete: Er stellte gezielte Fragen zu unserem Geschäftsmodell, dem Marktsegment und den Zielkunden. Am Ende des Tages hatte ich viele Anregungen, um mein Unternehmen weiterzuentwickeln. Eine Aussage von Roberto, die mir besonders im Gedächtnis geblieben ist, lautete: Gino, bevor wir mit der Kampagne starten, benötigen wir das Material, das ich angefordert habe. Ich möchte sicherstellen, dass wir alles richtig machen. Es ist einfach, ein Produkt in den Warenkorb zu legen, aber ich kann garantieren, dass wir AgentScout beauftragen werden, sobald ich die benötigten Unterlagen bereitgestellt habe. Vertrauen hat keinen Preis, und ich bin der Meinung, dass ein guter Vertriebsberater immer die Organisation analysieren sollte, bevor er eine Lösung empfiehlt. Mit Roberto hatte ich genau dieses Gefühl.

Ergebnisse mit AgentScout

Acht Wochen sind vergangen, und vor wenigen Tagen haben wir angefangen, AgentScout zu nutzen, mit hervorragenden Ergebnissen. Uns wurden drei interessante Handelsvertreter vorgestellt, mit denen wir hoffentlich bald zusammenarbeiten können. Diese Leistung hat meine Erwartungen übertroffen. Die Organisation hat mich in jeder Hinsicht überrascht: von der entwickelten Technologie bis hin zur Kundenkommunikation. Die Anzahl der Unternehmen, die Verkäufer suchen, wächst stetig, da traditionelle Werbekanäle immer kostenintensiver werden. Daher ist es wichtig, alternative Lösungen zu finden, um im Wettbewerb zu bestehen. In der heutigen Zeit ist es schwierig, sich in einem bestimmten Segment zu positionieren, aber ich kann Ihnen versichern, dass Sie in guten Händen sind, wenn Ihr Ziel eine Umsatzsteigerung ist und AgentScout bereit ist, Sie als Kunden zu übernehmen.

Wir senden herzliche Grüße an all unsere treuen Leser und hoffen, Ihnen hilfreiche Tipps zur Umsatzsteigerung gegeben zu haben.

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